Dans le secteur de l’immobilier, de nombreux métiers agissent en coulisses pour assurer le succès des projets. Parmi eux, le prescripteur immobilier joue un rôle clé en orientant les clients vers des produits ou des services adaptés, tout en collaborant avec des promoteurs et des partenaires. Si ce métier vous intéresse, voici tout ce que vous devez savoir sur ses missions, les formations nécessaires pour y accéder, et les rémunérations possibles.
Quel est le rôle d’un prescripteur immobilier ?
Le prescripteur immobilier agit comme un intermédiaire stratégique entre les clients et les promoteurs, agences ou constructeurs immobiliers. Sa mission principale est de conseiller les particuliers ou les investisseurs sur les opportunités immobilières correspondant à leurs besoins, qu’il s’agisse d’un achat pour habiter ou d’un investissement locatif.
En plus de cette fonction de conseil, il joue un rôle commercial en valorisant les biens ou les services proposés par ses partenaires. Cela peut inclure :
- La présentation de programmes immobiliers neufs.
- La mise en avant de dispositifs fiscaux tels que la loi Pinel ou le statut LMNP.
- L’accompagnement dans le choix des options de financement adaptées.
Le prescripteur ne réalise pas directement les transactions immobilières, mais il crée un lien de confiance entre le client et les acteurs du marché, facilitant ainsi la prise de décision.
Quelle formation pour devenir prescripteur immobilier ?
Il n’existe pas de parcours unique pour accéder à ce métier, mais certaines formations peuvent faciliter l’entrée dans le domaine :
- Une base en immobilier ou commerce : Un diplôme de niveau bac+2, comme un BTS Professions Immobilières ou un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), peut offrir une première approche des compétences nécessaires.
- Des formations en marketing ou communication : Ces compétences sont précieuses pour valoriser les programmes immobiliers et comprendre les attentes des clients.
- Une spécialisation dans la gestion de patrimoine : Pour ceux qui souhaitent conseiller des investisseurs, une formation en gestion patrimoniale ou en droit fiscal est un atout.
- Des certifications spécifiques : Certaines écoles ou organismes proposent des formations courtes axées sur les techniques de prescription immobilière.
L’essentiel est d’acquérir des compétences en vente, en communication, et une bonne connaissance des mécanismes de financement et des dispositifs légaux. Une expérience dans l’immobilier ou le commerce constitue souvent un tremplin pour se lancer dans ce métier.
Quel est le salaire d’un prescripteur immobilier ?
La rémunération d’un prescripteur immobilier peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment son statut (indépendant ou salarié), son expérience, et les résultats qu’il obtient.
- Pour un prescripteur salarié : Le salaire fixe se situe généralement entre 24 000 et 36 000 euros bruts par an. À cela peuvent s’ajouter des primes liées aux objectifs commerciaux atteints.
- Pour un prescripteur indépendant : La rémunération dépend des commissions perçues sur les ventes conclues grâce à ses recommandations. Les commissions peuvent représenter un pourcentage du prix du bien ou des honoraires facturés par les promoteurs.
En moyenne, un prescripteur immobilier expérimenté peut espérer des revenus globaux allant de 40 000 à 60 000 euros annuels, voire davantage pour les profils les plus performants.
