L’asilage est une technique marketing efficace utilisée depuis de nombreuses années dans le domaine de la vente à distance. Il consiste à insérer une publicité ou une offre commerciale dans un support déjà destiné à un client, comme un colis ou un magazine.
Cette pratique tire son nom du mot latin « asylum », signifiant « refuge » ou « abri », car la publicité trouve refuge dans un envoi prévu pour une autre communication. Cette technique permet aux entreprises d’optimiser leurs campagnes de publicité en profitant d’une distribution déjà prévue.
Types d’asilage
Il existe plusieurs types d’asilage, chacun adapté à des contextes et des objectifs différents :
- Asilage de colis : cette forme d’asilage consiste à insérer des publicités ou des échantillons de produits dans les colis expédiés aux clients. C’est une méthode couramment utilisée par les entreprises de vente à distance.
- Asilage de presse : ici, les inserts publicitaires sont glissés dans les magazines ou les journaux avant leur distribution. Cela permet de toucher les lecteurs réguliers de ces publications.
- Asilage postal : cette technique implique l’ajout de matériel publicitaire dans des envois postaux réguliers, comme des factures ou des relevés de compte.
Comment fonctionne l’asilage ?
Le processus de mise en œuvre
Pour mettre en œuvre une campagne d’asilage, commencez par choisir les supports dans lesquels les inserts publicitaires seront placés. Cela peut inclure des colis, des magazines ou des envois postaux. Ensuite, concevez les publicités, les offres commerciales ou les échantillons de produits à insérer. Une fois le matériel créé, identifiez les entreprises partenaires avec lesquelles collaborer pour distribuer les inserts. Ces partenaires doivent avoir une clientèle ciblée qui correspond à celle de l’annonceur. Enfin, intégrez les inserts dans les supports choisis et procédez à la distribution.
Exemples concrets d’asilage
L’asilage est utilisé dans divers secteurs pour atteindre des objectifs marketing spécifiques. Par exemple, une entreprise de cosmétiques peut insérer des échantillons de ses nouveaux produits dans les colis expédiés par une entreprise de vente en ligne de vêtements. De même, une entreprise de logiciels peut placer des brochures dans les magazines spécialisés en informatique.
Les avantages de l’asilage
Coûts réduits
L’un des principaux avantages de l’asilage est son coût réduit par rapport à d’autres méthodes de communication et de publicité. En intégrant les inserts dans des supports déjà destinés à être expédiés, les coûts de distribution supplémentaires sont minimes. Cette approche permet d’optimiser le budget marketing tout en atteignant une large audience.
Ciblage précis
L’asilage permet un ciblage précis des clients. En collaborant avec des entreprises partenaires dont la clientèle correspond à celle de l’annonceur, il est possible de s’assurer que les messages publicitaires atteignent les bonnes personnes. Par exemple, une entreprise de produits biologiques peut s’associer à un site de vente en ligne de produits naturels pour insérer des offres dans leurs colis.
Augmentation de la visibilité
En utilisant l’asilage, les entreprises peuvent augmenter la visibilité de leurs produits ou services auprès des clients. Les inserts publicitaires sont souvent perçus comme des bonus par les clients lorsqu’ils ouvrent leur colis ou leur magazine, ce qui améliore l’impact de la campagne. Cette technique marketing est particulièrement efficace pour introduire de nouveaux produits ou promouvoir des offres spéciales.
Les inconvénients de l’asilage
Limitations du format
L’asilage a ses limitations, notamment en ce qui concerne le format. Les inserts doivent être suffisamment petits pour s’adapter aux supports dans lesquels ils sont insérés. Cela peut limiter la quantité d’informations pouvant être communiquées et nécessiter une conception créative pour maximiser l’impact du message publicitaire.
Risques de non-acceptation
Il existe également des risques de non-acceptation des inserts par les entreprises partenaires ou les clients. Les partenaires peuvent ne pas être disposés à inclure des publicités dans leurs envois s’ils estiment que cela pourrait nuire à leur image. De plus, les clients peuvent percevoir les inserts comme du courrier indésirable s’ils ne sont pas pertinents pour eux. Pour minimiser ces risques, il est essentiel de choisir soigneusement les partenaires et de concevoir des messages publicitaires pertinents et attrayants.
Conseils pour une campagne d’asilage réussie
Choisir les bons partenaires
Il faut sélectionner des partenaires dont la clientèle correspond à celle de l’annonceur. Par exemple, une entreprise de produits de beauté pourrait collaborer avec une boutique en ligne de vêtements féminins. La cohérence entre les marques permet d’augmenter les chances que les inserts soient bien accueillis par les clients.
Conception du matériel d’asilage
Utilisez des couleurs vives et un design accrocheur pour attirer l’attention dès l’ouverture du colis ou du magazine. Assurez-vous que le message principal est immédiatement compréhensible en utilisant des phrases courtes et percutantes pour capter rapidement l’intérêt du lecteur. Proposez des offres spéciales, des réductions ou des échantillons gratuits pour inciter les clients à découvrir vos produits ou services. Enfin, incluez un appel à l’action clair, comme visiter un site web, utiliser un code promo ou participer à un concours.
Mesurer les résultats
Pour évaluer l’efficacité d’une campagne d’asilage, il est essentiel de mesurer les résultats. Voici quelques indicateurs de performance clés (KPI) à suivre :
- Le pourcentage de clients qui ont réagi à l’insert publicitaire en effectuant un achat ou en visitant le site web (taux de conversion).
- Le nombre de clients qui ont contacté l’entreprise après avoir reçu l’insert (taux de réponse).
- Le retour sur investissement (ROI) : Calcul du bénéfice net généré par la campagne par rapport aux coûts engagés.
- Les avis et retours des clients sur l’insert publicitaire et son contenu (feedback client).
